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抓住暖氣片經銷商-暖氣片企業才能合理開拓市場
時間:2019-09-09 來源:www.xkvtkm.live 點擊:次 
  作為暖氣片企業來說,市場的拓展與維護,都要靠下面各個經銷商的努力,因此維護好與經銷商之間的關系,就顯得尤為重要。而對于同樣力度的優惠扶持政策,有的經銷商會對暖氣片廠家感恩戴德,有的則當作是理所應當。
 
  抓住暖氣片經銷商-暖氣片企業才能合理開拓市場
暖氣片
  由于在區域市場上的絕對主導地位,好的經銷商在與暖氣片企業的對話中是占主要地位的。一些新晉的暖氣片品牌想要在某地有所作為,往往依靠強有力的政策傾斜,來吸引經銷商的加盟,有的甚至不惜免費上樣或給予較高支持來搶奪經銷商資源。這種方法確實可以在短時間內迅速獲得成效,但僅僅是用利益籠絡來的經銷商,他們今天能夠輕松換掉其他品牌來做新品牌,也同樣會在其他新品牌的政策吸引下換牌。
 
  其實對暖氣片企業而言,經銷商的專業、專注、專一才是最主要的,就好比經營事業,經常更換品牌的經銷商是注定做不強的,企業的高投入策略會不僅讓廠家資源的投入壓力變大,同時還會催生經銷商的“貪欲”,導致經銷將更多的精力放在追求企業資源而不是銷售上!
 
  中國暖氣片熱線認為:暖氣片企業在給予經銷商“情理之中,意料之外”的針對性支持才之外,還應該把握好經銷商共性需求的同時關注經銷商的個性需求,激發經銷商對市場的干勁,讓經銷商時常還有感激之情。
 
  情理之中:暖氣片企業年度合同支持政策中的條款承諾的是要給的;意料之外:每個經銷商面臨的問題不一,經銷商需要什么,在公司允許的范圍內考慮到市場具體情況就滿足什么,甚至不等客戶提出來企業先提前提出來,思路走在經銷商前面。

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